勤上光电推“工厂孵化计划”商业模式

  日前，中国环资工委主任表示，政府将在“十二五”期间安排80亿元中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品。对此，有关专家这样认为，虽然此次政府采购从规模上讲并不算很大，但表明国家对LED行业的支持态度，这对国内LED企业而言无疑是重大利好。

  勤上光电作为国内最早一批进入LED半导体照明产业领域的企业，早已洞悉到LED将会在全国大范围的应用的必然趋势，专注LED应用技术的研究，不但解决了散热瓶颈，还研发出一系列亮度高、光衰小、稳定性高，并可自动调低深夜发光功率、有效节电60％以上的产品。

  笔者走访了勤上光电股份有限公司，就其如何推动LED灯的应用普及进行深入了解。

  近日，国家发改委环资司和财政部经建司、科技部高新司共同委托中国电子进出口总公司，对2012年财政补贴推广LED照明产品做国内公开对外招标，以确定高效照明产品推广企业、产品规格型号及协议供货价格。

  对于近期的政策动向，有分析师指出，短期内政府采购仍将是LED行业发展的主要驱动力，中央采购计划的实施将直接对入围的LED企业贡献业绩。对此，勤上光电负责人乐观地表示，LED的海外市场已爆发式增长，补贴政策的落地将进一步激活国内市场，未来3-5年有望持续高增长。

  根据公开资料，中国环资工委主任何学民日前透露，在“十二五”期间，政府将安排80亿元中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品，同时将带动不低于30亿元的地方配套资金，计划在全国范围内筛选出100家LED光源研发生产企业作为供应商（为避免地方保护主义，环资工委将采取直接和企业对接的方式采购），供应商只要满足一定的入围标准即可。

  实际上，从2003年开始，政府就开始启动LED照明研究计划。“十五”期间的后两年，国家拨出8000万元专款作为引导经费，重点解决半导体照明产业化中的一些关键技术。2006年以后，国家公布了半导体照明规划，并对LED企业减税，投资热点集中在进入门槛低的封装环节。2009年以来，各地政府加大扶持LED产业力度，对购买MOCVD进行补贴，行业开始步入成长期，投资热点集中在上游芯片环节。目前，80亿元、400万盏的LED路灯国家层面的采购计划，极大地提振产业信心。

  根据我国逐步淘汰白炽灯路线日起按功率大小、分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

  国家发改委发布的数字显示，2010年白炽灯的国内销量为10.7亿只。“国家逐步淘汰白炽灯留下的市场空白，必然带来替代产品内销份额的增加。所以，对于广东省最大的节能灯生产基地而言，未来节能灯市场将可能成倍增长。”有业内的人表示，逐步淘汰白炽灯后，替代产品将是传统节能光源和LED照明光源两大类。

  勤上光电负责的人介绍，相比白炽灯，LED灯可节电60%-80%以上，常规使用的寿命也更长。LED灯与传统照明最大的不同之处在于：LED灯是固体发光、直流供电；传统照明是交流供电并且通过钨丝化的荧光粉发光，然后发生热，再通过热辐射产生光。后者发光会产生紫外线，对人的眼睛和皮肤造成有害辐射，并易发生频闪现象，使灯光使用者的视力受损。“一个普通的T8管，它本身每秒闪一百次，所以一般感觉不到它的闪烁。但如果灯管质量不是很高，每秒闪30次的时候，使用者就会感到有闪动，而LED则绝对没频闪。”该负责人举例强调。

  对于LED照明产品价格较高、阻碍商品市场推广的观点，勤上光电负责这个的人说，在节能需要较大的地方，LED照明产品的需求已经在爆发式增长，比如地震过后的日本急需进行节能控制。尽管目前LED灯具的价格较高，但是产品价格已经下降了很多，未来价格还有望进一步下降。如果考虑到省电的因素，LED灯具相比于节能灯已经具有很大的竞争优势。

  近年来，LED产品逐步为人们所接受。有市场调查与研究显示，目前有50%的人已经接受LED照明。据介绍，勤上光电自今年初以来，接待来访的客户比往年同期翻了几番，且订单数额大幅度的提高。去年以前，几十上百万元美金的订单已算相当的好的业绩，但今年开始，一些国外的大财团纷纷看好LED照明，与勤上商洽的均是过千万美金的订单。可见，LED的发展前途非常乐观，实现LED灯对白炽灯的全面替换只是时间问题。

  LED产品价格高企一直是制约该行业发展的一大瓶颈，解决这一问题不能仅仅依赖于政府的政策支持，关键还在于企业在产品技术、量产能力、市场营销等硬功上的修炼。

  据了解，勤上光电始终致力于LED应用技术的研究，通过整合各种核心技术、创新系统，在多项应用技术方面取得重大突破。勤上通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大大下降。而集约化采购以及丰富的供应链资源，正是产品价格的“催化剂”。从2010年开始，勤上光电开始相继推出“A计划”、“A+计划”、“B计划”，以平民化的价格推进LED室内照明和路灯照明的普及，将进一步改变LED市场格局。

  近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、研发技术、项目申报、专利授权、经营销售的策略等全方位支持，而合作方不需要用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和逐步降低成本。“如果国内有500家这样的合作伙伴，勤上光电将拥有对上游更强的议价能力，‘贵族’产品平民化将会实现。”勤上负责人介绍。

  另据了解，勤上“工厂孵化计划”是全方位复制勤上DNA，建设一批全新的LED明星工厂，帮助孵化工厂打造自有品牌，使其成为所在及周边区域最具竞争力的企业，参与区域市场重大工程招投标项目，主导区域市场LED路灯改造和LED户外、室内照明应用潮流，为“孵化工厂”实现市场收益、土地资源、政策补贴等综合效益，并帮助当地政府建立LED半导体照明强大的产业基地和产业集群，实现政府、企业、勤上“三赢”。

  东莞勤上光电股份有限公司，系清华大学半导体照明领域合作伙伴，中国半导体照明技术标准工作组成员，广东省高新技术企业，广东省LED产业联盟主席单位，拥有员工2000多人，工程技术人员400多人，已成为集大功率LED路灯、隧道灯、篮球场灯、网球场灯、高尔夫球场灯、体育场馆照明、圣诞灯饰、泛光灯、洗墙灯、数码管、点光源、地埋灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明产品等半导体照明系列新产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。

  公司历史沿革：勤上创建于1993年，1994年开始做户外装饰灯的生产与销售。1998年开始做低功率和中功率LED的研发。2004年开始大功率LED应用的研发。2007年，勤上和清华大学实现“产、学，研”联合，在LED应用研发技术及科学技术创新方面投入了巨大研发技术力量，实现从传统产业到高新技术产业的升级，由劳动密集型制造业企业向高新技术产业链纵深发展，并由功能性照明产品上升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再次生产的能源紧密结合的产业发展之路。

  研发实力和规模量产体系：勤上与清华大学实现“产、学，研”联合，共同组建半导体照明技术研究院，成立广东省半导体照明技术与应用工程中心、LED封装厂、灯具厂、灯饰厂等完整的LED产业链，拥有完全参照美国UL进行配置的实验室；以清华大学集成光电子学国家重点实验室领衔，勤上光电凝聚了国内半导体照明领域最顶尖的高级科研人才，其中博士及博士后17人、硕士48人。在大功率LED非成像二次光学系统、散热设计系统、电路驱动系统、无线通信智能控制管理系统等方面实现重大突破，其节能、照度、均匀度、安全、防水、防尘等各项指标完全达到国家道路照明标准，拥有200多项国家及国际专利，目前已形成了20万平米的半导体照明产品生产基地和大规模自动化生产体系。

  资质及权威认证：勤上光电大功率LED产品通过国家光电源质量监督检验中心和信息产业部电子第五研究所节能、安全性和可靠性检验测试与质量认证，广东省科学技术情报研究所科技查新评估、广东省科技厅“大功率LED路灯”科技成果鉴定、广东省能源利用监测中心产品节能监测，获“广东省节能标志产品”证书，并被列入2008年“广东省重点产业专项”和“国家重点新产品”计划；荣获“中国政府采购首选品牌”、“高新技术产业重点推广产品”、“国家发改委、工业与信息化部电子信息产业振兴和技术改造项目（国家计划内预算投资1500万）”、“国家863计划”等。

  示范工程：包括国家大剧院照明工程、北京绿色奥运道路照明工程、上海F1赛车场照明工、广东科学中心广场及周边道路照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程及中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造工程等。担纲起草了广东省LED道路照明区域标准，并主体承担广东省“千里十万盏”大功率LED路灯推广示范路建设、东莞全市LED道路照明改造等工程。同时，勤上光电的销售网络十分健全，勤上系列新产品在京、津、沪、粤等国内市场热销，并远销东南亚、欧美等海外市场，成为全亚洲最大规模大功率半导体照明产品生产基地及国内外LED路灯照明工程成功案例最多的行业龙头企业。

  光经济、光文化：在行业内率先提出“光经济、光文化”产业高质量发展思路，以“文化*创意+科技*节能”为核心，以城市夜景照明为载体，实现城市亮化到“靓”化，勤上设计精英团队联合国内国际顶尖设计创意合作伙伴，以艺术照明的独特方式，打造出4000多平方米并入选吉尼斯世界记录的“八骏图”、荣获“中国民间艺术金奖”并享有“中华第一灯”美誉的“千角灯”、世界上最高的“广州新电视塔”、创造光经济奇迹的“印象刘三姐”和“南海观世音”等经典城市灯光及“靓”化工程，并在园林景观、体育场馆、展览馆、酒店、展示厅、高档写字楼、高档会所、奥运及赛车场等领域，以艺术科技尽情演绎着城市之美，并提供城市“靓”化与用电能耗之间矛盾的系列解决方案，比普通亮化设计的具体方案省电70%以上！

  战略合作理念：在行业历史性的发展与突破时期，勤上光电抱着共推LED产业做大做强的目的，提出“携手共赢”的合作理念，呼吁与有志于在半导体照明领域有所作为的企业建立互信、长期、稳固、共赢的合作伙伴关系，将通过十多年在行业探索中所积累的经验，累计数十亿元以上的大规模投入所打造出的研发技术平台、设计研究平台、规模化量产经验与能力、200多项专利技术和管理模式、商业模式等与国内外同行共享，促成合作双方资源互通和市场战略重组，做大做强整个半导体照明行业。在战略合作的具体细则上，一旦相关LED企业以全方位合作模式与勤上结成战略合作伙伴关系，将会分享到勤上光电已有的一切成果，这中间还包括品牌、技术输出、联合研发及项目的申报、生产线、研发系统、检测系统建设，ODM/OEM集规采购，设计、营销支持，联合投资，商业模式设计与相关金融支持等。联系勤上光电

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